Для успішного старту будь-якого бізнесу та ефективного розвитку власної справи на різних етапах важливо проводити ґрунтовне дослідження ринку.
Для прикладу, якісно проведений аналіз ринку кондитерських борошняних виробів дасть відповідь на ключове питання: чи має твій продукт надію на світле майбутнє саме у цій сфері.
Ринок продукту – те, скільки грошей споживачі витрачають чи можуть витратити на купівлю певних продуктів та виробів, отримання послуг чи задоволення певної потреби.
Тобто нам треба вирахувати, що є деяка кількість людей, які мають певну потребу/завдання і вони вже щось роблять для вирішення цієї потреби/завдання.
Компанія Pro-Consulting займається дослідженням ринків різних сфер та підготовкою аналізу, який допоможе відповісти на такі важливі запитання, як:
- чи є для мого продукту достатньо людей, які заплатять за нього і платитимуть у майбутньому, щоб моя компанія могла успішно розвиватися;
- скільки грошей я можу заробити на моєму продукті за певний період часу;
- як я будую стратегію розвитку мого продукту
- чи бізнес-план мого підприємства актуальний із теперішньою ситуацією на ринку
Навіть якщо ви знайшли сегмент людей, які мають певну проблему чи потребу, ви створили круте рішення для цієї проблеми чи задоволення потреби, це все буде приреченим на провал, якщо таких людей мало і вони не готові платити за рішення необхідну вам вартість.
Відсутність аналізу ринку при побудові та розвиткові бізнесу призведе до значних труднощів або й банкрутству та закриттю власної справи.
Основні причини, чому підприємці не аналізують ринок
- не розуміють важливість аналізу ринку через відсутність релевантної освіти та/або досвіду
- закоханість у свій продукт. Часто виробнику певного продукту здається, що він є настільки крутим і потрібним майже кожному, що немає сумнівів, що все спрацює. Люди будуть ставати в черги, щоб придбати його. Та дуже часто це зовсім не так.
- для великих корпорацій бувають вказівки від керівництва, що продукт треба зробити в стислі терміни і часу на аналіз немає, а будь-які нюанси майбутнього просування цього продукту на ринок обговоренню не підлягають.
- поспіх із випуском продукту. Підприємець придумав “круту” ідею і прагнне якнайшвидше реалізувати її;
- нестача ресурсів: аналіз ринку потребує часу та/або грошей. Багатьом може здатися, що є більш пріоритетні речі.
- не знають як робиться аналіз ринку з огляду на відсутність відповідного досвіду, а вчитися цьому немає часу. В таких випадка ідеальним рішенням буде замовлення дослідження у професіоналів з Pro-Consulting;
- для багатьох недосвідчених бізнесменів аналіз ринку здається простою формальністю, а дані в ньому сприймаються як такі, що не мають нічого спільного з реальністю.
Існує золоте правило – перш ніж витрачати гроші на розробку продукту чи створення компанії, слід проаналізувати ринок. Це дозволить заощадити свої гроші або гроші своєї компанії.
