Instagram существует с 2010 года и за это время он стал не просто площадкой для общения, а мощной платформой для ведения бизнеса. Однако не каждый, кто запускает магазин в этой соцсети, достигает успеха. Как открыть прибыльный инсташоп, избегая типичных ошибок, и выйти на доход от $1000 до $30 000 в месяц? Никита Пустовой и Алексей Кривой, эксперты PR+ Agency поделились секретами.
Почему многие проекты проваливаются и какой Instagram магазин считать успешным
По данным PR+ агентства, около 80% бизнесов в Instagram терпят неудачу из-за неправильно выстроенной бизнес-модели. Основные причины провала:
- стремление создать что-то супер уникальное, игнорирование проверенных способов получения прибыли;
- продажа товаров, которые нравятся владельцу инсташопа, а не его целевой аудитории;
- выбор слишком узкой или специфической ниши высокой стоимостью привлечения клиентов;
- отсутствие инвестиций в рекламу и продвижение;
- небольшой ассортимент, непродуманность продуктовой линейки и боязнь менять направление в случае неудачи.
В интервью и на своих страницах в социальных сетях предприниматели Никита Пустовой и Алексей Кривой не единожды подчеркивали:
«Залог успеха — грамотный выбор ниши и подбор ассортимента, готовность инвестировать в свое дело, а если нужно — брать деньги «в аренду», т.е. кредит, дисциплина».
По отзывам Никиты Пустового, критериями успешного Instagram-магазина являются:
- стабильный доход — своим клиентам PR+ Agency помогает повысить прибыль от $1000 в месяц до $3000, от $10000 до $30000 и более;
- рентабельность не менее 30%, маржа с продажи не менее $20 — для товарного бизнеса это средний показатель;
- регулярные заказы — для того, чтобы их получать, нужно не только подобрать трендовый ассортимент и обеспечить должный сервис, но и вкладываться в рекламу;
- потенциал для масштабирования и роста.
Примечательно, что даже в узких нишах можно достичь впечатляющих результатов: среди клиентов PR+ агентства есть магазин эксклюзивных раковин с ежемесячным доходом около $40 000. Но в своем отзыве Алексей Кривой признается:
«На этой площадке такая выручка — потолок. Но владельцы этого бизнеса не отчаиваются, они параллельно осваивают другие ниши и выходят в офлайн».
Однако новичкам эксперты рекомендуют начинать с более широких направлений, где проще найти свою аудиторию и оптимизировать расходы на рекламу.
Методология запуска прибыльного Instagram-магазина
Судя по опыту Instagram предпринимателей с курсов PR+, наиболее перспективными направлениями для запуска инсташопов считаются:
- одежда;
- обувь;
- косметика;
- мебель и декор;
- дизайн интерьеров;
- стоматология;
- школы иностранных языков.
Эксперты из PR+ не устают повторять, что выбор ниши — это не окончательное решение. Никита Пустовой советует новичкам не зацикливаться: «Не получилось в одной — пробуйте другую». На тестирование направления достаточно двух недель активной работы с рекламой.
После выбора ниши следующим важным этапом является создание и оформление бизнес-аккаунта. Эксперты PR+ агентства рекомендуют уделить внимание каждой детали. Важны:
- Имя и описание профиля. Название должно быть запоминающимся, легко читаемым и ассоциироваться с предложенными товарами или услугами. Шапка профиля — рекламное объявление. Она должна четко объяснять, что именно предлагает магазин, как с ним связаться и содержать призыв к действию.
- Визуальная концепция. Потенциальные клиенты формируют впечатление о магазине за секунды. Поэтому нужно разработать единый стиль для постов, сторис и видео. В профиле инста-школы для предпринимателей PR+ Agancy можно найти посты, посвященные оформлению хайлайтс, съемке Reels и массу других смм-лайфхаков.
- Контент. Магазины с уникальными и качественными фотографиями товаров вызывают доверие и стимулируют покупки. Никита Пустовой отмечает: «В Instagram невозможно потрогать или примерить, поэтому важно передать ценность продукта через визуал». Основатель PR+ агентства знает, как получить уникальный контент даже в случае работы по системе дропшиппинг. Видеообзоры, отзывы покупателей, распаковки — важно все.
- Реклама. Это двигатель Instagram-магазина. Таргетированная реклама позволяет точно попасть в интересы целевой аудитории, а затем масштабировать продажи. Начать с минимального бюджета.
Когда Instagram-магазин начинает приносить стабильный доход пора задуматься о масштабировании: выходе в оффлайн, создании сайта или освоении других площадок, вроде Etsy и Amazon. Судя по отзывам о PR+, «потолок» в Инстаграме – $30 000 — $40 000. Больше зарабатывают единицы.
Кейсы и отзывы успешных учеников PR+
PR+ Group работает в двух направлениях:
- ведет бизнесы под ключ и настраивает рекламу. Сейчас у агентства 274 активных клиента. За год принесли онлайн-магазинам более $12 миллионов прибыли. Если сравнивать с 2023, то клиенты PR+ сделали огромные приросты:
- по товарообороту – 49% (с 12 912 803$ в 2023 до 19 216 277$ в 2024);
- по заявкам – 32% (1 185 532 шт. в 2023, а в 2024 – 1 557 950 шт.);
- по продажам – 47% (286 967 шт. в 2023 переросло в 422 473 шт. в 2024).
- запускает курсы. Обучение прошли более 12 000 человек. Только за 2024 год 707 студентов начали новую предпринимательскую главу с PR+. В списке популярных программ PR+ «Первый бизнес», «Инстаграм Предприниматель», «50 миллионеров», «Путь к миллиону», по инфобизнесу — «Insta-Start», «Insta-Expert», «Миллион на инфобизе».
Мы нашли несколько профилей выпускников PR+ и попросили их дать фидбек об обучении. Узнали следующее:
- Елена, владелица профиля ukrainian_arabian с 219 тысячами подписчиков — дипломированный психолог. Девушка 9 лет живет в Дубае, все это время работала в офлайне. Развивать Инстаграм начала самостоятельно, но зарабатывала не более 5000 гривен. После PR+ курсов — выросла до 165 000 грн в месяц и более. «Была рада учиться у лучших, почерпнула массу идей» — отметила она в отзыве. Сейчас Елена продает онлайн-курсы по психологии.
- Юля, основательница juliatextile.it живет в Риме. Когда она забеременела, ее сестра, швея, прислала из Украины бортики в кроватку для новорожденного. Текстиль был настолько красивым, что девушка решила заказать еще несколько комплектов и продать их на итальянских маркетплейсах. После сестры запустили магазин в Инстаграм, зарабатывали около 47 000 гривен в месяц. После обучения в PR+ школе им удалось увеличить прибыль втрое, т.е. выйти на доход от 132 580 грн. Сейчас в профиле 62 тысячи подписчиков, в хайлайтс сохранены сотни восторженных отзывов. «На курсах я узнала, как правильно вести профиль, оформлять визуал и работать с аудиторией. Эти знания полностью изменили наш подход к продажам и помогли привлечь больше клиентов» — делится Юля.
- Алена продает изделия из термоволос. В ее инсташопе svit.volos можно купить тресы, парики, шиньоны. Благодаря курсам «Instagram Предприниматель» она удвоила доход, подняв чистую прибыль с 47 000 грн до 94 000 гривен. «За прошлый год мы осчастливили 2690 покупателей. Я рада, что пришла на курс и открыла для себя такой мощный инструмент, как Инстаграм» — сказала девушка.
Опыт выпускников PR+ показывает: с правильным подходом и дисциплиной можно достичь значительных результатов.
Конечно, в сети есть и негативные отзывы о PR+. Кто-то считает поддержку недостаточной, другие жалуются на неоправданные ожидания. Никита Пустовой по этому поводу говорит:
«Если человек выполнит все наши инструкции, у него получится. Почему кто-то легко растет х5, а другие х3 с трудом? Потому что они не делегируют, не нанимают сотрудников, не увеличивают бюджет на рекламу. Но! Даже если не «выстрелит» сейчас, все равно этот человек будет смотреть на мир по-другому. Может быть, он запустит бизнес через год, и это тоже неплохо».
Вывод: Instagram — трамплин для развития большого бизнеса
Никита Пустовой и Алексей Кривой считают Instagram отличной площадкой для старта в бизнесе. Успех зависит от правильного выбора ниши, грамотно подбора ассортимента, качества контента, продвижения и постоянной готовности учиться и адаптироваться. На определенном уровне нужно признать: Instagram — это только начало пути в предпринимательство. По словам экспертов из PR+, на этой площадке есть определенный потолок доходности — около $30 000-40 000 в месяц. В Украине больше зарабатывают единицы. После можно рассматривать варианты выхода в офлайн-розницу или опт, запуска собственных сайтов и интернет-магазинов, освоения международных маркетплейсов и расширения на другие ниши.
Как подчеркивает Никита Пустовой:
«Инстаграм — это всего лишь один канал продаж. Есть еще e-commerce, есть оффлайн, есть оптовые продажи. Если вы упретесь в потолок и перестанете думать о развитии, успеха не будет».
По его мнению, главная ценность Instagram для начинающих предпринимателей заключается не столько в быстром заработке, сколько в возможности приобрести реальный предпринимательский опыт, научиться управлять финансами, работать с командой и выстраивать системные бизнес-процессы. Эти навыки становятся фундаментом для создания более крупных и успешных проектов в будущем. Главное — не бояться начинать, постоянно учиться и быть готовым к развитию за пределами одной платформы.
