Если вы не идете вперед, то вы не на месте стоите, а откатываетесь назад – такова ситуация в бизнесе. Даже если сегодня ваши продажи и доход приемлемы, завтра они могут стать, мягко говоря, недостаточными. И это несмотря на, казалось бы, опытных менеджеров, пул лояльных клиентов, качественное, конкурентное бизнес-предложение. Что же делать, чтобы продажи, а соответственно и доходы, росли? Ответ до банального прост – учиться.
Чему учить опытных сотрудников
Самые опытные, мотивированные, знающие сотрудники со временем «стачиваются». И дело не в том, что они перестают хорошо выполнять свои обязанности, а в том, что для системного повышения прибыли время от времени людям нужен внешний импульс:
- новые техники и формулировки;
- свежие аргументы для работы с возражениями;
- актуальные сценарии удержания старых клиентов и привлечения новых.
Вот почему тренинг b2b продаж от Евгения Теплякова – это то, что нужно, если вы хотите вывести компанию на качественно новый уровень.
Универсальные тренинги не работают
Какой смысл давать теорию, которую опытные продажники и так знают, а молодежь сама в состоянии прочитать в умных книжках? Евгений Тепляков так не работает. Его программы обучения заточены под конкретного клиента. Группа работает со своей собственной историей, продуктом, коммерческим предложением. Кейсовые упражнения и задания в тренинге продаж полностью адаптированы к вашей компании и рынку.
Как все происходит
Чтобы повысить продажи b2b, тренинг проводится после аудита вашего отдела продаж. На основе собранной информации формулируются проблемы, разрабатывается индивидуальная программа. Ваши менеджеры получают:
- речевые модули (Слышали выражение «от зубов отскакивает»? Вот, это оно);
- наиболее эффективные в вашем случае техники продаж b2b;
- комплекс упражнений для преодоления страха перед отказом.
И в результате сотрудники начинают активнее звонить, больше продавать, чаще приводят новых клиентов. Время работы по одной сделке сокращается в 2-3 раза, уровень лояльности контрагентов повышается. Экспертность и компетентность менеджеров позволяет продавать дорогие товары без скидок и специальных предложений.
Ваш шаг к повышению доходов
По отзывам, средства, потраченные на обучение сотрудников у Теплякова, отбиваются в первые недели после окончания курса. Импульс сохраняется 10-12 месяцев, после этого клиенты, как правило, возвращаются, чтобы получить обновленные техники. Тренинг активных продаж – это отличный шанс повысить эффективность менеджеров, увеличить количество успешных сделок в несколько раз и, соответственно, повысить доходы.
